ビジネス・経済・キャリア Archive

しいて言うなら、「ユーモラスな社会風刺本」である。そこに「現代の」とつけたほうがいい。

幼少・少年期に童話から得たものは多く、善悪の判断や協調性の大切さなどを教わったはずだが、マネーの仕組みだけは童話から学んだ覚えが無い。マネーの話を童話から学ぶことはできなかった。そこへ登場したのがこのマネー版グリム童話だ。

とはいえ、童話といっても、あくまでも現代日本を取り扱った書籍で、古典化するものではなさそう。短編集になっており、トピックスとしては、超一流金融機関の詐欺まがいの融資、最近流行の社会企業のビジネスモデルとカラクリ、先進国から新興国へのODAの実像、最近広告をバンバン出している弁護士による債務相談などなど、マネーにまつわる風刺集だ。

分かりやすい例では、実名は出していないが、明らかな「カツマー社会」への鋭い風刺は、爽快感すらある。
一体いつどこから沸いてきたのか、巷で増える勝間信奉者たち。競争社会で生き抜く手法が、自転車通勤の等身大の女性から発せられたのだから、時代の要請でもあっただろう。しかしそのカツマーに待ち受ける将来へ警告ともいえる痛烈な批判。

これは詐欺の手口を紹介する本ではないのは確かで、紹介されいている事案も違法なものではない。どちらかといえば、あまりにも世の中がクリーンでキレイだと思い込んでいる人やビジネスモデルを理解していない人への忠告・説法集に類するかなと。

この書籍を読むに当たって、カツマーという存在を知らない限り「第2話 カネヘルンの笛吹き」を風刺だと思って読むことは出来ないだろうし、その他トピックスに関してもバックグラウンドの知識がなければ大して面白くないのでは？と思う。

一見して誰にでも分かる本のようではあるが、著者の意図どおりに楽しめるとは限らない。

悪魔の辞典のような、痛烈な社会風刺を求める日本にはぴったりの一冊。

地頭力とは何か？
室町幕府の守護・地頭（じとう）の地頭ではなく、ジアタマである。
さてこの地頭力、一体何なのか？

大前研一氏曰く、

知識がなくても自分の頭で回答にいたる筋道を考えていける力

高橋俊介氏曰く、

素手で考える力。知識も方法論もあらゆる引きを持たずにゼロベースで考える力のこと

という。

私なりの意見でいうと、数学の授業で教わるような公式から算出して解を求めるような方法は地頭力が高いとはいえないのだと思う。ビジネスでも同様に、過去の事例やマニュアルから導き出される解は地頭力の賜物とはいえないだろう。
全くの知識無しにも課題・問題を解決できる力が地頭力いえる。公式やマニュアルを作り出せる力が地頭力だ。

例えば、
「日本のミネラルウォーターの市場規模を２倍にするには、どうすればいいか？」
「東京から青森までの新幹線で、コーヒーは何杯売れるでしょうか？」

この問題を解くのに公式などない、まさに地頭力が必要なのだ。

例えばコーヒー問題では、「コーヒーを飲む人数＊飲む回数」が答えだが、コーヒーを飲む人数をどう求めるか？「新幹線乗車数＊購買率」に因数分解できる。次は新幹線の乗車数は？とさらに細かくできる。これを仮に乗車率100%とすると、横4名＊縦10列として1車両40名。それが仮に15両編成として600名が乗車していることとなる。などと因数分解を繰り返しながら、解を求めるアプローチも地頭力といわれる部分だ。


本書はコンサルティング業界の面接試験でよく出題される、「地頭力」を問う問題の対策本だ。

なぜコンサルティング業界でよく出題されるかといえば、企業は事細かい課題が発見できていればコンサルタントなどに依頼はしない。何が企業の課題なのか、なぜその課題を解決する必要があるのか、シェア2倍にするには何が必要なのかという問いに、処方箋を第三者として提供するのがコンサルタントの仕事だ。大きな視点で、鋭くピンポイントに課題を抽出、適切な処方箋を提供するには、既存ビジネスフレームワークから脱却し、新たなフレームワークを作ることが必要となる。教科書どおりの処方箋ではコンサルタントの価値はない。

本書の読み方は、当然面接対策としても読めるが、それ以外の学生や社会人でも十分読む価値はある。

既存の方法論に頼らないのが地頭力なのに、地頭力を鍛える本が出るというのも矛盾しているような気がするが、地頭力というのがどのようなチカラなのかを知るにはベストチョイスだ。

本書を読んでからが、実際の地頭力強化ポイントだ。家から会社までに、自動販売機はどれくらいあるのか？日本に郵便ポストは何台あるのか？幕張メッセにはバスケットボールが何個入るか？など、自分で問いを立てて、あてずっぽではなく論理的に答えを導くくせを常につけると良い。

本書は、そんなステップアップの第一歩になりそうな一冊。

現在東工大の教授である著者のコンパクトなゲーム理論入門書。
2001年に刊行された本でありやや古びた感は否めないが、入門書で盛り込まなければならない内容は全て網羅されている。

ゲーム理論では、他の人々がどのような行動をとるかを常に考慮に入れながら、自分がどのような意思決定をするべきかを明らかにする理論である。人と人との関係から、企業、国家の関係までゲーム理論の応用範囲は広い。社会科学全般や生物学、国際関係学など横断的な研究が盛んな分野である。

その中で、最も研究熱心なのが経済学分野であり、今の経済学はゲーム理論なしには語れないだろう。

とはいえ、ゲーム理論の全網羅的な日本語教科書はまだ少ない。洋書や翻訳書はいくつかあるが、入門書として四則計算だけで理解できる教科書はこれくらいだろう。

何も経済学徒だけではなく、社会科学に興味のある読者は積極的に読んだほうがいい。

目次は、
ゲーム理論を学ぼう
非協力ゲーム（行動決定が同時に行われる場合；行動決定が時間をおいて行われる場合）
情報不完備なゲーム
２人協力ゲーム：交渉ゲーム
多人数協力ゲーム：特性関数形ゲーム
進化と学習のゲーム理論


全くの初心者や経済学徒でない場合は、最初のゲーム理論を学ぼう、非協力ゲームと情報不完備ゲームあたりまでカバーしていればゲーム理論の全体像はつかめる。
この本を踏み台に、次の専門書へステップアップするとよいだろう。

著者が大学で教鞭をとっているゲーム理論の講義資料は、オープンコースウェア（OCW）で無料で閲覧できる。是非、本書とともに目を通しておいたほうがよい。


ゲーム理論の最初の一歩、横書きで読みたいと思うはずの一冊。

米国発祥のオンラインブックストア　アマゾンの実態を探る記事。
普段何気なく使っているが、アマゾンのサービス側面ではなく企業体としてのアマゾンに焦点を当てた記事。タイトル通り、知られざるアマゾンの姿である。

設立は、１９９５年。今では社員数20,000を超える超巨大企業へと成長した。アメリカでは全米最大のBarnes&Noble（バーンズ＆ノーブル社）を抜き、今では全米最大級の書店として君臨する。

記事目次をピックアップしてみると、

P.38 “債務超過”から“優良企業”への軌跡
P.40 “新・流通帝国”大河の深奥に迫る!
P.43 “ケチ”だが自由なアマゾンの社風
P.46 ジェフ・ベゾスとは何者か│倹約家は宇宙を目指す
P.48 米国出版最終戦争 キンドルが変える出版業界“旧秩序”
P.50 西海岸のユーザーに聞く!│「どのようにキンドルを使っていますか?」
P.53 INTERVIEW│米ソニー・エレクトロニクス デュプティプレジデント 野口不二夫
P.54 マイクロソフトも震撼、アマゾンの“クラウド力”
P.56 日本人も虜にする“カイゼン経営”
P.58 写真で読み解くアマゾンの物流力
P.62 幹部を直撃 渡部一文(書籍等)/瀧井 聡(物流)/ローレン川崎 (ファッション)
P.64 INTERVIEW│ジャスパー・チャン アマゾンジャパン社長
「サイト内部に競争環境をつくりたい」
P.66 5人の読書の達人が語る│あの人のアマゾン論
本田直之/勝間和代/土井英司/小山龍介/三輪裕範
P.70 アマゾンの強さはどこにあるのか?樋口 理×中嶋 淳
P.72 ニッポンのトップサイトの戦略 独走を守れるか、楽天の迎撃策
P.74 競合他社はどうする?楽天ブックス/セブンアンドワイ/ビーケーワン/e-hon
P.76 「アマゾンは将来リアル店舗に向かう」 経営コンサルタント 神田昌典
P.77 キーワードで読み解く出版業界の「仕組み」
P.78 デジタル新秩序、覇権は誰の手に?
P.80 出版社、書店、印刷会社、取次… キーパーソンに苦境からの脱出策を聞く
P.82 「古本併売」と「雑貨」が書店生き残りのカギ
P.83 ネットユーザー1000人アンケート│「どのように本・雑誌を買っていますか?」
P.84 実は日本は電子化先進国 ケータイから始まる日本の出版革命
P.86 INTERVIEW│佐藤秀峰 漫画家
「漫画雑誌はいずれなくなる。だからネットで発表する」

面白かったコンテンツは、アマゾンがどうして日本市場で成功できたのかという記事。
2000年に日本に上陸したアマゾンであるが、そのときは既にオンラインブックショッピングは存在していた。紀伊国屋書店のオンライン版があり、ビーケーワンがあり、現在のセブンアンドワイがあった。記事では、システムのサービスレベルの高さ、膨大な書籍ラインナップ、強固な物流体制をあげている。さらに、最も重要なのは米国アマゾンに登録されている日本人が20万人近く存在していたことを挙げている。

要は、洋書を買うような知識レベルの高い人々が既にアマゾンファンとして相当数存在しており、彼らのような知識人達のバイラル効果は非常に高く、それが日本版アマゾンの後押しをしてくれていたということだ。

アマゾンでは、アマゾンというひとつの市場の内部に競争原理を働かせる仕組みを持っている。例えばマーケットプレイスでは、新古品を取り扱っている。それがアマゾン商品と並列に並んでいる。まさにアマゾンとマーケットプレイスでの販売者の競争である。また、販売者同士でも価格や商品ラインナップ、利便性などで競争している。
この競争原理が作用し、より購入者に喜ばれる仕組みを提供できるという。

日本にはなく現地アメリカアマゾンにしかないサービスも数多くあり、何気なく使っているアマゾンの巨大さ、そして緻密に計算されたサービスの裏側が垣間見れる。

ドットコム企業の草分け的存在であるアマゾンの実態を探ることは、同時にIT社会のプロトタイプとして見えてくる。

たった一冊の本を通じて出会うアマゾンの全てを知ることのできる一冊。

古くは芸術品売買のクリスティーズやサザビーズなど２５０年も前から存在したものから、最近ではYahoo!オークションやビッダーズなど不特定多数の人が参加できるようになるなどオークションで商品を売買することは当たり前になっている。

オークションは競売・セリなどと呼ばれており、ある１つの商品に対して複数の購入希望者が購入希望金額を提示して、最高金額を提示した者が商品を購入することができる仕組みである。

ここで、ひとつ疑問を。

「なぜ、オークションで売買する必要があるのか？」

たとえば、バナナはスーパーで２００円程度で販売されており、レジで２００円を出せば購入可能だ。しかし、ゴッホの絵画はお店では売られているか？仮に、画廊で販売されているとしよう。ではそこに定価１０００万円と値札があるだろうか？画廊主にとって売りたい金額はあっても、恐らく値札はないだろう。

このバナナとゴッホ絵画の差はなんだろう。根本的な差は、市場メカニズムが働くかどうかだ。。バナナの売買には、売り手（生産者）・買い手とも無数に存在し、価格を通じて需給は均衡する。一方で、ゴッホの絵画の売り手（生産者）は１人であり、売り手の数が１というのは独占市場である。ましてや芸術品ともなれば、究極の嗜好品であり希望購入金額は千差万別。

このようなケース、つまり市場メカニズムが働きにくい場合にオークションシステムが必要とされる。
つまり、売り手が一方的に価格を決定するのではなく買い手の希望購入金額を提示させ競わせるのである。

本書では、このオークションの仕組み・メカニズムをまず解明する。

まずオークションといっても、大きく２つに分けられる。

美術品のオークションのような値段が吊り上っていく形式のオークションをイングリッシュオークションという。

逆にバナナの叩き売りのような値段が下がっていく形式のオークションをダッチオークションという。

イングリッシュオークションでは、なるべく安い金額で入札したいと思う買い手は相手の出方を見る。ダッチオークションでは、安いほうがいいがあまり辛抱していると、誰かに先に落札されてしまう。いずれにせよ、相手の出方を考えて行動する必要がある。オークションが経済学のゲーム理論で研究される所以でもある。


さて、前置きが長くなったが本書の構成はオークション基礎、オークション形式の分類とインターネットオークションの研究である。
数式を用いた教科書的な使い方もできる（数学付録つき）し、オークション理論の概要をつかむにはもってこい。何よりも、一度Yahoo!オークションにでも参加してみたほうがよい。

ただ、日本のヤフオクと本書に登場するイーベイオークションでは同じインターネットオークションでも異なる点があることに注意してもらいたい。ファーストプライスオークションかセカンドプライスオークションの差なのだが、それは本書を通じて理解できる。

前半部分ではオークションの骨格を満遍なく取り扱っているので、そこだけでも読む価値はある。一方で、後半は著者の体験記？のような記述も目立つので学術書として読むのは難しい。

ある条件のもとでは、どんなオークション形式でも期待値は等価となることが分かっているので、そちらも是非理解しておきたい。

新しい商品売買のスキームを知るにはもってこいの一冊。